Just Mi

Citeam zilele astea ca preturile locuintelor noi au scazut intre 15-40% si ca asta inseamna pierderi pentru vanzatori si pentru bancile care le-au acordat credite, luand in garantie terenul sau poate constructia la rosu. Ma cam enerveaza abordarea asta, caci aproape nicaieri nu vad sa se vorbeasca despre faptul ca nu doar vanzatorul (poate) pierde, ci si cumparatorul.  El stie de la televizor ca au scazut preturile, dar in loc sa fie atent si la CAT au scazut,  se asteapta sa gaseasca un chilipir extraordinar. Cand nu-l gaseste, se enerveaza si chiar “face urat”.

Stiu din experienta personala, avem un mic proiect cu 8 apartamente despre care v-am mai povestit (Family Villa) si am avut zeci de experiente nefericite cu oameni care sunau si ma injurau la telefon ca nu le scad pretul la jumatate (sau ca de ce avem suprafete atat de mari la apartamente, ca ei vor unul mic-mic, sa se incadreze in bani). Degeaba le explicam eu ca ceea ce am construit noi se adreseaza unor oameni care chiar isi doresc confort, nu inghesuiala ca in blocurile comuniste, degeaba incercam sa le spun ca le oferim calitate maxima, ca vila e construita “ca la carte” astfel incat sa reziste la seism de 9 pe scara Richter, ca ii rog sa vina la vizionare insotiti de un expert in constructii pentru a se convinge (sau macar sa se uite pe site, unde am tot puse poze si informatii de cand am inceput constructia, sa vada omul exact ce s-a facut), ca avem finisaje pe care nu le mai gasesc in alta parte etc. Nuu, cumparatorul roman vrea cat mai ieftin si stie el ca tu construiesti cu 300 euro/mp, deci vrei sa il jecmanesti daca ii ceri mai mult de 5-600 euro/mp. Desigur, eu ii invit sa construiasca singuri cu banii astia, ii invit sa cumpere din alta parte, unde e mai ieftin (asa cum, de altfel, ma ameninta multi, in speranta ca le voi spune “bine, fie, ti-l dau cu 500 euro/mp”).

Problema e ca aceasta presiune poate face rau, in ultima instanta, tot cumparatorului – caci sunt dezvoltatori (am vazut cu ochii mei – desigur insa ca nu vreau sa generalizez) care au scazut preturile pana la asteptarile clientilor…insa in detrimentul calitatii (adica si-au cam batut joc). Avem, asadar, un client multumit ca a iesit ieftin si are casa lui…dar multumirea asta nu va fi de durata, caci nu va trece mult pana ii va cadea tavanul in cap, i se va defecta instalatia de la baie, va face igrasie pe peretii exteriori caci izolatia nu a fost executata corect etc.

Inteleg perfect constrangerile financiare…insa cred ca goana asta nebuna dupa “ieftin, ieftin, cat mai ieftin” nu este deloc sanatoasa, pe termen lung. Iar un apartament este o investitie pe termen lung. Cred ca un rol important in toata aceasta ecuatie il are si presa, care trateaza totul superficial, vorbind doar intr-una despre scaderea preturilor, desi cred ca romanul nostru chilipirgiu ar trebui educat si in sensul de a pune mai multe intrebari atunci cand vrea sa cumpere o casa, nu doar “cat costa? are usa metalica? e cu centrala de apartament?”. Caci astea sunt cam toate intrebarile pe care le aud de la majoritatea celor care ma suna.  Ce sa le mai explic eu, de pilda, cate tone de fier beton am turnat in fundatie si la ce adancime pentru a  asigura rezistenta cladirii (caci locuim, totusi, sub amenintarea unui cutremur mare, candva in viitor, nu?), ca avem instalatii de cupru si distribuitor (astfel incat, atunci cand dau drumul centralei, apa calda sa se duca simultan, de la distribuitor, in mai multe directii, spre diferitele camere si calorifere…economisind astfel energie fata de varianta in care apa circula pe un singur traseu, de la calorifer la calorifer, racindu-se pe parcurs). Sau ca avem microventilatie la geamuri, ceea ce permite aerisirea apartamentului chiar si atunci cand stapanii pleaca in concediu.

Evident, sunt si oameni carora le pasa foarte mult de ce cumpara. Unul dintre clientii nostri ne-a cerut, de pilda, inclusiv proiectul de rezistenta, sa il arate unor experti, s-a interesat de toate detaliile, pana la ultimul. Ceea ce mi se pare chiar normal. Caci daca am cumpara o bluza, am intoarce-o pe toate partile, sa nu aiba vreo cusatura desfacuta etc. Daramite la un apartament!

Asa ca, daca ati citit pana la capat aceasta postare si intentionati sa va cumparati un apartament/casa, deschideti bine ochii. Daca nu va pricepeti la constructii, luati cu voi la vizionari pe cineva care se pricepe si poate sa puna intrebari in locul vostru sau sa observe eventualele probleme (unele remediabile, altele nu). Iar daca pretul pe care il obtineti e chiar mult mai mic decat in alte parti…as zice sa fiti circumspecti si sa verificati cu si mai multa atentie inainte de a semna antecontractul si de a va bucura de norocul care a dat peste voi.